让我拿什么拯救你，烟花点火器

尊敬的各位朋友、各位领导：

    大家上午好！首先我代表鞍山日杂有限公司向本次大会给予我们“行业标杆”的荣誉称号、向给予我们这次大会发言的机会、向历年来支持我们工作的公安、安监等各位领导、各位同仁表示衷心的感谢！

    会议让我们发言不是因为我们做的好、做的大、做的强，而是因为我们守法、创新。从2006年1月21日，国务院颁布了《烟花爆竹管理条例》至今已经十年了。这十年来，整个行业走过了不平凡的道路，我们为社会发展，为传统文化做出了巨大贡献，但同时也产生了很多问题，下面我想就企业发展中存在的问题做以陈述。

    刚才张会长在工作报告中已经将我们2015年的工作成效做了非常全面、细致的总结，关于成绩方面我就不想再占用大家的时间，我今天给大家带来的题目是一个比较沉重的话题，叫做《让我拿什么拯救你，花炮！》。

    岁岁年年会相似，年年岁岁会不同。今天我们相聚这里，让我想起了元代戏曲家马致远写的一首词《天净沙·秋思》“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人在天涯“。我想说的是此时此刻，我们的行业面临的情况是：造假售假违法，污染大火爆炸，赖账赊欠告发，夕阳西下，花炮人在挣扎。我说的这些可能有些危言耸听，但是国务院《烟花爆竹管理条例》颁布十年了，53号令颁布三年了，我们整个行业中产地造假、销地售假、库外库、跨区域经营等违法现象仍然存在。花炮所带来的污染以及爆炸等一系列恶性的社会安全事故、行业内部互相赊欠、赖账甚至到管理部门互相告发这些现象都仍然存在。在这种情况下，我们有必要对整个行业进行一次深刻的反思。

    社会发展到今天，任何一个行业都面临着巨大的冲击，如果我们在污染、在安全这些问题上不能得到彻底的改变，那么花炮行业真的面临着巨大的危险。我认为整个行业面临着两大危机——污染与安全。环境污染现在已经成为了众矢之的；社会安全是党和政府、人民群众都非常关注的问题。同时我们又面临着生存和发展两大难题，我们要生存、要发展，那么怎么样能做到花炮行业的生存和发展？我认为要生存必须守法；要想发展必须走行规行约、联合发展和多元化之路。

    为了解决生存与发展问题，在这里我提出三点建议：

    一、在品种规格方面，要做到货真价实、安全合规、向小向好，要坚决消灭市场上的“假大空”，弘扬“真小实”。对于A、B级产品我们公司除了正常燃放之外是从不经营的。从2014年以来，我们提出了花炮品种要向小、向好发展，提出了要搞儿童娱乐式烟花爆竹的想法。实践已经证明：凡是具有危险性、污染性的产品，政府不支持、消费者同样也在反思。过去，人们把烟花爆竹当做烘托喜庆气氛的主要手段，但是现阶段已经引起了人们的反思，长此下去，花炮必将走上绝路。因此，花炮要想迎来万紫千红的春天，一定要向小、向好发展，即像儿童玩具一样能走进千家万户，走进各种场合。如果是在幼儿园开业的时候，我们都可以燃放烟花爆竹，就是花炮的春天真正来到的时候！如果每天捧着三寸弹、四寸弹，靠着造假、靠着欺骗消费者过日子，那么这个行业必将走上死路。我们经营领域在反思，那么今天生产企业的政府领导和厂家也在场，这个问题需要我们共同的反思和思考。

    二、在经营管理上要诚实守信、恪守行规、遵纪守法。必须把诚信的成本降到最低，对厂家要守信，让厂家放心。过去的经营中是买方市场，很多经营企业存在欺诈、拖欠等不诚信的行为。将来如果变为卖方市场（现在已经出现苗头），有些生产企业的厂长可以随意的撕毁合同、变更条款，这些行为都不利于行业的发展，所以我们提出要对厂家守信，让厂家放心；对消费者要诚实，要让消费者欢心；对政府部门要守法，让管理者放心。只有做到对厂家、对消费者、对管理部门以诚相待，这个行业才能真正迎来属于她的春天。我们不能靠坑己害人的卑劣手段来赢得利润。鞍山日杂公司同样也追求利润，只不过在追求利润的时候不能因为一己私利就违背法律、违背良知、违背道德、违背公理。现在很多企业在经营过程中劣币驱逐良币。守法者遭受损失，而违法者获得利润。在这里我们强烈要求行业协会和政府管理部门一定要严格管理，对凡是违规的厂家必须坚决清除，对于违规的商家必须通报。如果不是这样，那么我们的政府和协会，就会成为违法乱纪的挡箭牌、事故责任的替罪羊。现在很多经营企业可以拍着胸脯讲“我，好使！我这个地方可以随意经营”。那么在这里我在想，既然政府管理部门对你如此的关照，而你挣钱的同时却让管理部门背着法律责任，从哪个角度讲都不合理。从管理的角度讲，你违法、你挣钱，让管理者去承担责任。从个人情面上讲，对于曾经给予你支持的管理人员，要因为你的违法去承担法律责任和潜在的风险，这个是不道义的行为。所以，在这里我们也呼吁政府部门一定要严格管理。在昨天的会议上就出现了两种声音，一种声音是感谢政府管理部门提供的帮助和支持；另一种声音提出来“他们也不管我们，我们就可以经营啊”，得了便宜卖乖的现象仍然存在。

    三、在发展方向上，在特定的变革时期，花炮行业面临着变革和创新。那么花炮行业的发展方向就应该是 “联合求发展，多元化求发展”。我们希望昨天会议上通过的行规行约真正能够成为我们行业发展的目标。现在联合确有困难，条件不一样、理念不一致，在这种情况下，如果走联合之路会有很多问题。但我们至少可以在行规行约上达成一致，可以在行规行约的基础上再走联合之路，同时还要进行多元化发展。不管怎么讲，花炮行业已经随着社会的发展逐渐的在改变她的角色，如果我们经营企业仍然抱着一枝独秀的思想，是很难有发展前景的。我们在全国各企业的考察中也发现，凡是做的好的企业都是在实行多元化发展，所以在这里，我们也希望协会能够给我们提供更多的多元化发展的机会。

    今天，我们鞍山日杂有限公司站在这里并不是因为我们做的大、做的强，而是因为我们守法、创新。我们始终坚持八个字：一是守法。从管理部门来讲，从98年鞍山恢复燃放至今已经十八年了。在这十八年中，我们可以负责任的讲在烟花爆竹上没有进行过一次违法交易。在税务上，我们也是严格按照税法的规定逐级申报，所以守法是我们的根本；二是诚信。我们在经营当中对消费者诚信，制定了最高限价。我们对供货厂家诚信，每年鞍山日杂有限公司招待厂家的费用几乎为零。因为我们没有让任何一个厂家坐在鞍山等款，基本上人都不用来，我们会把账结清楚，到现在没有和任何一个企业有经济纠纷。我们对经营者诚信，所有的经营者在跟我们年末结账的时候，没有人向我们提出任何的疑问。我觉得这些信任都是靠我们诚信赢来的。而且这种诚信不是一朝一夕，而是经年久远的；三是服务。鞍山市的公安、安监给我们提供了良好的服务保证，才使得我们企业也能为消费者和经营者提供优质的服务。每年，经营者不需要做任何事情，只要提供相关手续，我们就一条龙把所有需要办理的运输、经营等相关事宜一次办理到位。四是创新。我们能走到今天，创新是灵魂。这些年逐渐实施新的管理措施。一个是创新的做了微信公众平台的查询管理。只要登录鞍山市日杂有限公司的公众页面，就能知道：一是鞍山市有多少个零售网点；二是离你最近的五个网点距离你有多远；三是产品价格一目了然，如果发现有违规卖高价的经营者，会受到10倍罚款。再一个是尝试性的搞了微信抽红包活动，我们花了不到4万元钱，累计浏览量达到了14万人次，应该说这个效果还是非常明显的。

      即使这样，我们多年来的经营也是如履薄冰，胆战心惊。因为花炮这个行业本身就是存在风险的，他经不起任何事故的冲击。 09年2月的央视大火和11年2月的沈阳万鑫大火，这些灾难的产生都对花炮行业产生了致命的打击，那么此时如果再有小小的事故的发生，就有可能成为压倒我们行业这头骆驼的稻草，我们现在必须要兢兢业业的严格守法经营决不能出现半点疏忽。

    在这里我们要转变两个形像，一个是要把花炮行业由妓女形象转变为淑女形象。花炮是传统产品，过去是皇家公主，千金小姐，这些年却变成了妓女形像，高兴了拿你来取乐，不高兴拿你来批判。我认为这次环保部的决定值得商榷！因为06年国务院的《烟花爆竹管理条例》已经明确了各职能部门的职责，环保部就因为花炮污染环境，而下了一个全国性的禁令，我觉得这个问题上，我们协会应该代表广大会员的利益，走法律程序。我们先不说花炮是否真正污染，我认为真正的污染是汽油是矿山，花炮都放了几千年了，没有污染，难道就这几年污染了吗？但就是由于你力量不强大，柿子要挑软的捏，政府管理部门都在场，我说这话可能有些过火。石油污染怎么不去封中石油呢、粮食农药超标有毒致命你怎么不去封粮食部呢？而恰恰是鞭炮，一个仅剩下二三千家企业的行业，环保部就可以随意的下发文件，本身就是一种懒政行为。你应该去管理，而不应该去禁止。我们要改变的第二个形象就是由过去的惊天动地向顶天立地发展。过去只要一出事就惊天动地，上到党中央，下到全国人民都知道。那么未来呢，要向顶天立地发展，什么是天，安全是天，什么是地，质量是地，我们只有把安全顶在头顶，脚踏实地做好质量，然后通过守法来实现我们行业的健康发展。

    在此提一个建议，我们曾经无数次探讨过行业整合、行业升级。现在在这个领域上，生产企业特别是浏阳地区做出了很多有益的尝试，也取得了一些成效，但是经营企业仍然是一盘散沙，如果一群人每年聚会在一起研究如何违法，那么这个行业是没有希望了。我也几次跟会长建议，如果还是这种模式开会就没有开的必要了，我们每年在一起研究怎么违法，怎么规避政府管理，这样是绝对不行的。所以，我提议能不能在辽宁省烟花爆竹协会的主持下，成立一个资金管理委员会，每个经营企业交出20万，每个供货企业拿出5万-10万，我们可以积攒下来2千万-4千万的资金，去解决企业违规存在的库外库、跨区域经营、超标超规格产品等等问题。这个管理应该是在公平公开的模式下进行，由经营企业中选出一部分管理人员共同管理这部分资产，只要你违规了那么你就得接受惩罚；如果有不交钱的，就由政府和管理部门对你实施最严格的管理。我们这个行业能够先从行规行约做起，然后再逐步走向联合发展，走向多元化发展。以上建议纯属个人观点，供大家批评和参考。

    最后我想用宋代词人王安石著名的一首诗《元日》做为发言的结尾“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”我希望经营者、生产者，管理者要用安全环保、向小、向好、守法、联合、多元的新桃换去造假、违法、欺诈、污染、危险的旧符，共同迎接烟花爆竹灿烂的明天！

    谢谢大家！